Sales Manager (m/w/d) – Enterprise Softwarevertrieb & RFP (Facility Management)

und Prozesse effizient zu planen, zu verwalten und zu optimieren – weltweit im täglichen Einsatz.Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus für unsere Softwarelösungen im Umfeld Facility und Infrastruktur – von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden. Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist die eigenständige Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) mit klaren formalen Anforderungen und festen Prozessen.Die AufgabenVertriebssteuerung & AbschlussSteuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender KundenEntwicklung und Steuerung von Deals in komplexen Buying‑Centern mit mehrstufigen EntscheidungsprozessenFührung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Abstimmung von Konditionen und ZahlungsmodellenVerbindliche Pipeline‑Steuerung und belastbarer Forecast als kontinuierliche ArbeitsgrundlageAusschreibungen (RFP)Steuerung von Ausschreibungen (RFP) von Go/No-Go bis zur fristgerechten und formalkorrekten AbgabeAnalyse von Anforderungskatalogen und Übersetzung in strukturierte, wettbewerbsfähige AngeboteKoordination aller beteiligten internen Einheiten sowie parallele Steuerung von Inhalten und FristenSicherstellung der Einhaltung formaler Anforderungen und Compliance‑VorgabenDeal-Steuerung & ÜbergabeSteuerung komplexer Deals über alle Phasen bis zum AbschlussÜbersetzung von Kundenanforderungen in ein stimmiges AngebotStrukturierte Übergabe an Professional Services inkl. Dokumentation und Nachbereitung (Win/Loss) Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb mit konsistenter Zielerreichung über mehrere Perioden hinwegErfahrung in der eigenständigen Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) inkl. fristgerechter Abgabe und Einhaltung formaler AnforderungenStrukturierte und verbindliche Arbeitsweise im Vertrieb, insbesondere im Umgang mit CRM, Pipeline und Forecast sowie in der Anwendung etablierter Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC/MEDDPICC)Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) für die Arbeit mit Ausschreibungen, Verträgen und KundenkommunikationWünschenswertBranchenkenntnisse im Umfeld Facility-/Infrastruktur-Management (z. B. CAFM)Verständnis von Software-Subscription- und SaaS-ModellenUnsere Rahmenbedingungen✔️ 30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten - für Ihre Work-Life-Balance✔️ Mobiles Arbeiten - flexibel von zuhause oder unterwegs innerhalb Deutschlands✔️ Internationales Arbeitsumfeld mit regelmäßigem Austausch✔️ Individuell wählbare Benefits (monatlich bis zu 80 € für z. B. Gutscheine, Zuschüsse zu Internetkosten, Mahlzeiten, ÖPNV)✔️ KiTa-Zuschuss - weil uns Familienfreundlichkeit wichtig istDie Stelle ist an einem der folgenden Standorte in Deutschland zu besetzen:Berlin - Bonn - Dresden - Hamburg - München